迅达撑杆跳的背后

——记扬州市第二届当代儒商、迅达电磁线有限公司董事长、党支部书记卢之云

2010年10月，收获的季节。江苏迅达电磁线有限公司董事长、党支部书记卢之云作为全县唯一企业代表，出席全省民营经济发展大会，与沙钢集团、苏宁电器、熔盛重工等企业老总一同登上了领奖台。从省领导手中接过了“江苏省优秀民营企业”的金字铜牌，这是迅达人的光荣，这是宝应工业的骄傲。

领跑同行创大业

10年前，当迅达供销员奔波在大江南北，行业内没有几个人知道迅达；10年后，当特变电工、西门子、ABB等一批名企被迅达人“请”到谈判桌前，签下了一张张亿元大单，行业内不知道迅达的已没有几个。

作为国家高新技术企业、全国行业“四强”，迅达10年的创业历程便是一部创新的史诗，见证了他们从行业“追随者”到“领跑者”的嬗变。

本世纪初，国内电磁线行业风起云涌，“粥少僧多”带来的残酷竞争，压得迅达人喘不过气。卢之云清醒认识到，如果仍然停留在行业低端打拼，就是侥幸生存下来，也会拼得个遍体鳞伤，发展从何谈起？

在广泛的市场调研后，卢之云决定从产品转型入手，进军油浸式变压器市场。在上海电缆研究所、沈阳变压器研究所的智力支持下，2001年，迅达投资1800万元，扩建2幢1500平方米标准化厂房，新上纸包铜扁线生产线，一举抓住了全国城网改造的机遇，率先进入了油浸式变压器市场。当年，企业销售便从过去的几千万元跨上了亿元台阶。

一着领先，着着领先。10年来，迅达人始终把目光聚焦在行业发展的最前沿，加快产品和技术创新步伐。2004年，投资2650万元，新上40头的换位导线生产线，新增2台国内最先进的漆包机；2005年，投资3500万元新上一台56头的换位导线生产线，产品开始进入民品高压、低压电机市场；2006年，投资1200万元新上一台连续挤压机……最近4年，迅达技术改造、研发投入累计超过4亿元，其中今年就达1.5亿元。

从干式变压器到油浸式变压器，再到电机、高铁、风电等领域，产品的转型升级，为迅达抢得了一轮又一轮发展先机，推动着企业快步发展。国内首个高铁项目所需绕组线全部来自迅达，迅达是行业内首家进入风电项目的企业。

10年来，迅达始终迅跑在创新发展的前沿，先后建立了省级工程研究技术中心和企业技术中心，开发了10多项国家级、省级新产品，获得了省著名商标和30多项国家专利产品及技术，8次参与国家行业标准修订……一组组数据，彰显了迅达在创新道路上的不懈追求和丰硕成果，也得到了行业专家和客户的高度肯定。

2009年11月8日，中国电力企业联合会在迅达举行产品鉴定会，迅达的5项新品一举通过国家鉴定。让人想不到的是，专家组在对公司产品、技术、现场实地考察后，主动要求把变压器产品的鉴定等级由500KV提高到750KV，开行业之先河。

国家电网科学研究院教授级高工付锡年在鉴定会上表示，江苏迅达的产品性能和技术指标均达到了750KV标准。对于这样的优秀企业，我们要打破常规、给予支持，鼓励企业在科技创新的道路上又好又快发展。

在创新引领下，迅达谱写了又好又快发展的一个个新篇章：2006年，开票销售超5亿元；2010年，开票销售突破15亿元；2011年超20亿。从2006年起，迅达始终稳居全县民企“龙头老大”。

科学管理求效益

迅达在全县民企中率先迈上10亿级台阶，多年雄踞民企之首，核心一条，在于建立了一套符合现代企业制度要求的内部管理机制。

卢之云深有感触地说，“人尽其才”在迅达得到了最好的诠释。在这里，每个人都能找到合适岗位，最大限度地发挥自身潜能。而这离不开一套科学高效的内部管理机制作保证。

一次，公司举行中层干部民主测评，3人末位淘汰，其中一位是董事长的亲戚。这些年，10多位董事长的亲戚因为能力、业绩等原因，被调离管理岗位，卢之云没有打过一个招呼。

卢之云常对员工说，制度的根本目的不在管人，而在于调动人的积极性。这些年，迅达对内部管理制度进行了大刀阔斧的改革，重点放在了在营销、生产、新品开发等方面。

大学生到迅达，无一列外首先下车间。经过一线的锻炼和考察，再安排到合适岗位。不能胜任的、干的不行的，一样“请”出公司。迅达重视人才，但不惟文凭、不惟学历。

从2006年开始，迅达每年拿出120万元，用于奖励开发大客户、大市场的优秀供销员。经过几年的努力，公司先后发展了西电集团、天威保变等一批年业务量在亿元左右的新客户，使企业的产品市场占有率从5%提高到了12%。10多名销售功臣得到了轿车奖励，其中2009年销售状元还得到了一幢价值158万元的别墅奖励。

与时俱进再登攀

科技产业园土地点供项目通过省审批；捧回了“江苏省优秀民营企业”的金字招牌；今年开票销售、上缴税收将在去年基础上增长6成……十年迅达创造了太多的精彩与奇迹。

站在新的起点，迈向新的征程，迅达又将续写怎样的传奇？

“我们将紧紧抓住战略合作、产业园建设和项目建设三大重点，力争用3-5年时间，把迅达打造成百亿级企业，年产出规模达150-200亿元，年上缴税收10-15亿元。”刚从清华大学高级研修班培训归来，卢之云便为我们描绘了这样的愿景。

下一步，迅达将瞄准行业发展的最前沿，重点实施三大项目，包括高速铁路电绞线、大型风力发电离子线和“双零线”项目。这些项目符合国家产业政策，是行业未来发展的方向，产品技术含量极高，对设备投入的要求也很高。卢之云说，在产业高端做项目，这是迅达做大做强的必然选择。不论是高铁还是风电，迅达都是最早进入这些领域的行业企业。即将实施的“双零线”项目关键设备从国外进口，其中两台主设备需要投资2400万美元，生产出来的产品是头发丝直径的十分之一，广泛应用于军品和电脑、手机等，代表了当前行业的最高技术水平。

预祝，在卢之云这个舵手的引领下，迅达一定会创造出新的辉煌，书写宝应民营企业发展新的奇迹。